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澳门娱乐城官网:18年经销商要把握好的五个机遇

时间:2018-1-5 12:14:56  作者:  来源:  查看:19  评论:0
内容摘要:当前,对经销商来讲既是最困难的时期,也是机会点最大的时期。如果还是按照以往的思路、以往的模式、以往的商品、以往的手段肯定已经遇到很多问题了。但是,如果能够看清当前的市场环境,准确把握当前的市场变化,及时变革新思路、调整新模式、组织新商品、采用新方法,对经销商来讲面临非常大的机遇。...
当前,对经销商来讲既是最困难的时期,也是机会点最大的时期。

如果还是按照以往的思路、以往的模式、以往的商品、以往的手段肯定已经遇到很多问题了。

但是,如果能够看清当前的市场环境,准确把握当前的市场变化,及时变革新思路、调整新模式、组织新商品、采用新方法,对经销商来讲面临非常大的机遇。

经销商一定要看清,当前的市场环境、经营环境已经发生变化。企业必须要及时变化,以变应变。变革就会带来新的机遇,不变就会丧失发展机遇。

18年,对经销商来讲重点要把握以下机遇。



----市场升级的机遇

对快消品来讲,市场已经发生变化。

由于消费升级,带动整体快消品市场发生五个方面的显著变化:

消费的分层化:目前的消费市场,中高端消费已经越来越成为市场的主流。你还是在经营以往的品牌、以往的产品。这些品牌、产品的市场份额已经在下降。包括宝洁、雀巢等大品牌的市场渗透率都在下降。以休闲食品为例,树坚果的需求在上升,种子坚果的比率在下降。中高端的需求呈现新的特点,更关注健康。随着中国经济的继续快速发展,中高端需求市场还将继续扩大。

市场的小众化:用刘春雄教授的分析,未来的大单品不再是100亿级的市场,可能顶多10亿级。目前的市场已经越来越细分,越来越小众。

需求的个性化:80、90、00后已经成为市场消费主力军。他们的需求更具个性化。你的产品必须要更能满足他们的个性化需求。譬如像江小白这样的产品,产品需要个性化,营销需要个性化。

购买的便利化:目前的互联网时代,到家需求已经成为一种非常主要的需求方式。互联网迭代出的一些新模式,已经在实现更近、更快、更便利的目标。无人架已经到了办公室桌边了,外卖已经实现一键到嘴边了。

影响的社群化:目前,社群影响已经是影响顾客购买的主要要素了。未来的零售将会变成社群化的零售模式。

市场已经在发生深刻变化。经销商必须要看清这一环境的变化。




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